När du köper en ny bil från bilhandlaren vill du få en bättre affär än vad de har annonserat eller visat på bilen, men förhandlingar är inte en stark kostym för varje person. Det finns flera sätt att du kan se till att du får bästa möjliga pris och betalar under återförsäljarens klubbpris.
Metod 1 av 3: Köp på en modell i slutet av året eller borttagning
Om du helt vill undvika förhandlingstaktik kan du helt enkelt vänta tills den bil du vill köpa säljs. Tyvärr är det möjligt att om du väntar tills bilhandlaren rensar ut gammal lager eller ett utgående modellår, eller om du väntar tills återförsäljaren sätter på en försäljning, kanske det fordon du vill köpa inte är tillgängligt i den konfiguration du vill ha eller kan säljas ut helt och hållet.
Steg 1: Var noga med att det nya modellåret rullar ut.
När det nya modellåret släpps finns det vanligtvis reklamtryck av tillverkaren i tv, radio, online och utskriftsmedia.
Det finns kontantrabatter eller låga räntor som erbjuds för föregående års modeller.
Steg 2: Delta i bilhandlaren och tala med en säljare.
- Informera säljaren om vilken modell du vill köpa, med angivande av rabatterna du är medveten om. Fråga om det finns några andra.
Steg 3: Titta över och prova fordonet du vill köpa.
- Se till att fordonet är utrustat som annonserat och passar dina behov.
Steg 4: Slutför försäljningen med försäljaren.
Läs villkoren innan du signerar försäljningsförteckningen, se till att rabatten tillämpas och inga extra avgifter läggs till som inte tidigare förklarats.
Varje avgift måste anges av säljaren innan du loggar in.
Varning: Rabatterna på utgående modellår används ofta i "bete-och-switch" -tekniken. Ett attraktivt erbjudande presenteras i reklam för att få dig i dörren, då försäljaren försöker byta till modellåret för högre vinst. Var medveten om denna teknik så att du inte faller för den.
Metod 2 av 3: Förhandla till ett bättre pris
Det är allmänt känt att återförsäljare är ett företag som behöver se vinst från varje försäljning. Försäljarens jobb är att skydda så mycket av vinsten i varje försäljning som möjligt, både för företagets förmån och för egen del som en beställd säljare. Du kan förhandla hårt för att få den bästa affären.
- Tips: De bästa förhandlarna är villiga att sätta sig i en obekväm situation för bästa rabatten och kan till och med vara villiga att vara medelvärda att göra det. Utvärdera hur du vill skildra dig själv, speciellt om du planerar att återvända till återförsäljaren för ditt underhåll och reparationer.
Steg 1: Var avlägsen från din säljare.
En försäljare försöker bryta ner ditt försvar genom att vara sympatisk och charmig och genom att visa mer kunskap om fordonet du vill köpa.
Dela inte dina personliga livsdetaljer utöver de uppgifter de behöver, till exempel kontaktuppgifter.
Steg 2: Känn det fordon du vill köpa i detalj.
Undersök bilen du ska köpa, veta så många funktioner och alternativ som du kan.
En säljare kommer att försöka byta dig till ett högre trimpaket för en högre vinstmarginal. Bli inte mer av mer utrustning än vad du behöver.
Steg 3: Känn det genomsnittliga försäljningspriset på fordonet du ska köpa.
Kelley Blue Book kan hjälpa dig att bestämma rättvisa köpeskillingen för fordonet du ska köpa.
På deras hemsida, välj "Pris nytt / begagnat bilar", fyll sedan i fordonsinformationen och alternativen du vill ha. När du lämnar in informationen ser du ett diagram som visar MSRP eller tillverkarens föreslagna detaljpris, återförsäljningsfakturans pris och mässans köpeskilling som ett intervall under fakturans pris.
Vet vad det genomsnittliga rättvisa köpeskillingen är, tillsammans med den höga och låga delen.
Steg 4: Förhandla ditt inköpspris.
Erbjuder vad du är bekväm med att betala, vanligtvis från den låga delen av det fria köpeskillingen.
Var beredd att gå bort från försäljningen om säljaren inte är villig att förhandla mycket. Du får se dem snabbt ändra sin inställning och bli mer villig att prata.
Var så fast som du vill, vet att du kan tyckas vara meningsfull eller orimlig för säljpersonalen.
Ta inte en paus i förhandlingarna om du känner att du har kontroll. Tryck säljaren hårt, behåll en artig upplevelse tills du är överens om ett pris.
Steg 5: Förhandla återförsäljaravgifter.
Många återförsäljare döljer sitt försäljningspris med avgifter som leveransavgifter, fordonsberedningsavgifter och bränsleavgifter.
Betala inte avgifter som är orimliga. Återförsäljare avgifter kan sträcka sig till flera hundra dollar och kan inte vara till nytta för dig. Avvisa att teckna ett försäljningskontrakt med orimliga avgifter på affären.
Metod 3 av 3: Behöver ytterligare utrustning och tjänster
Om du är bekväm med köpeskillingen på det fordon du vill köpa men vill ha en bättre affär, kan du få tillgång till ditt nya fordon på återförsäljarens dollar genom att förhandla det till köpeskillingen.
Vanliga tillbehör du kan lägga till är:
- Golv mattor
- Hood deflector
- Stänkskydd
- Fjärrstart
- Löpbrädor
- Släpvagn och sladdar
Steg 1: Vet vilka tillbehör du vill ha på ditt fordon innan du kommer till återförsäljaren.
- Forskning online vilka tillbehör som finns och vad de är värda, inklusive installation.
Steg 2: Förhandla med din säljare.
Berätta för dem att du är villig att betala klistermärkepriset om de innehåller föremålen på din lista.
Kasta din lista med mer mervärdealternativ än du realistiskt förväntar dig att ta emot och vara beredd att ta bort ett eller två saker för att affären ska vara genomförbar.
Steg 3: Det är ok att gå iväg. Var beredd att gå bort från en försäljningsavtal om säljaren inte är villig att förhandla.
- Återförsäljarens service och delar avdelningar vinner på din försäljning när tillbehör ingår, så denna teknik kan vara till nytta för alla berörda parter.
Steg 4: Skriv ditt avtal. När du väl har kommit överens om dina extra tillbehör skriver du ett försäljningsavtal.