Att köpa en bil är ett av de största köpbesluten som de flesta kommer att göra - där uppe med att köpa ett hem. Det är ett viktigt beslut att köpa en ny bil, främst eftersom det kostar så mycket pengar.
I en försäljningstransaktion hos en bilhandlare pratar du främst med en säljare. Processen beskrivs enligt följande:
- Du träffar en säljare och förklarar dina behov för ett fordon.
- Om du vet vilken modell du vill, informerar du säljaren.
- Säljaren identifierar fordon som du kanske är intresserad av och utför en försäljningsnivå.
- Du analyserar fordonets lämplighet och provkör bilen.
- Du bestämmer dig för en modell av fordon du vill ha.
- Du förhandlar ett försäljningspris och gör ett försäljningsavtal.
Processen att köpa en bil hos återförsäljaren kan vara skrämmande, men i varje steg på vägen kan du ta kontroll över situationen för att få en bättre affär på din nya bil.
Del 1 av 3: Vet vad du vill innan du träffar en säljare
Om du vet att ditt fordon behöver och vill komma i förväg, så sparar du inte bara tid på att leta efter rätt fordon, det kan också spara pengar genom att inte vara så lätt övertygad av en återförsäljare.
Steg 1: Bestäm vilken typ av fordon som uppfyller dina behov. Genom att förstå dina egna behov i en bil kan du i hög grad begränsa vilka bilklipp du är på marknaden för.
Det finns flera faktorer som avgör vilken typ av bil som passar dig bäst, inklusive:
- Prisklass
- Gas körsträcka
- Antal passagerare du behöver ta emot
- Livsstil, fritidsaktiviteter och aktiviteter
- Bilutseende och smak
Om du till exempel bor en aktiv livsstil, inklusive camping, båtliv eller hauling, välj en SUV eller lastbil som kan uppfylla dina behov. Dessutom, om du vill ha en sportbil för fritidsdrivna enheter, kan du eliminera titta på familjebilar och större fordon.
Steg 2: Bestäm de funktioner du vill ha i ditt fordon. Låt inte funktioner som du inte behöver svänga hur mycket du vill betala för ett fordon. Du vill noggrant förstå vilka funktioner du letar efter i din bil.
Några funktioner som du kanske anser är:
- Hjälpportar
- Bluetooth-funktionalitet
- Röstkommando
- Backkamera
- Dubbel klimatkontroll
- Uppvärmda säten
- Förbättrade säkerhetsfunktioner
- Push-to-start-tändning
Om du vill ha ett komplett utbud av bekvämligheter, inklusive lädersäten, avancerade ljudsystem, uppgraderade hjul och högsta prestanda, titta på högre trimnivåer eller lyxbilar.
Om du bara behöver grunderna, som el-fönster och lås, håll det i åtanke för försäljningspresentationen.
Bild: EdmundsSteg 3: Identifiera fordon som passar dina krav. Begränsa din sökning på välrenommerade automobilsökningswebbplatser som Edmunds.com eller kbb.com.
Efter noggrann forskning väljer du dina tre mest önskade fordonsmodeller baserat på dina behov.
Var särskilt uppmärksam på fördelarna och nackdelarna med varje modell, ranka var och en baserat på dina egna personliga kriterier.
Steg 4: Kontrollera var och en av dina tre val utan hjälp av en säljare. Delta bilhandlaren för varje modell du överväger och kolla in fordonet i djupet själv.
Titta inuti varje bil och identifiera om du passar bekvämt i bilen, de funktioner du behöver ingår och huruvida layouten är behaglig för dig eller inte.
- Tips: Kontrollera bilen för eventuella kosmetiska skador så att du inte kommer att bli förvånad senare. Du kan även ta upp små nicks och repor senare under förhandlingar.
Efter att ha sett alla tre val, justera din "topp tre" lista för att återspegla dina visningar av fordonen.
Steg 5: Välj ditt bästa valfordon och starta förhandlingarna. Efter att ha bestämt ditt bästa val, ta kontakt med en medlem av återförsäljaren för att börja diskutera.
Eftersom du redan vet vilket fordon du vill ha och vilka alternativ du behöver, kommer en säljare att ha svårare att "upselling" dig på ytterligare alternativ eller högre trimnivå där de skulle få mer provision.
Del 2 av 3: Eliminera dina känslor när du förhandlar
Det är lätt att låta dina känslor skymma din dom när du köper en bil eftersom det är ett stort beslut och en personlig också. Om du kan hålla dina känslor i kontroll kan du ofta förhandla om ett bättre pris på ett fordon.
Steg 1: Utryck inte entusiasm medan säljaren presenterar fordonet. Håll en lugn, cool upplevelse utan att engagera säljaren.
Om återförsäljaren känner att du är övertalare om bilen, kan de försöka dra nytta av detta genom att bara erbjuda högre priser på fordonet.
Steg 2: Hitta negativa uppfattningar om fordonet. Förhandlingar är vanligtvis baserade mindre på pris än vad de handlar om fordonets lämplighet och värde, så att hitta negativa aspekter kan hjälpa till att driva priset ner.
Negativen behöver inte tillämpas på din situation, men du kan använda dem för att få en bättre affär.
Steg 3: Faller inte för "bete och växla" manöveren. En taktik som används i många försäljningsformer är att presentera ett fyndbil i en annons och byta den intresserade köparen till en dyrare modell när de är hos återförsäljaren.
Var fast med fordonet du frågar om och byt inte till en annan modell i gnistan just nu.
Steg 4: Skynda inte försäljningen. Om försäljningen går för fort, betyder det vanligtvis att säljaren är i kontroll.
- Tips: Om säljaren är snabbt angenäm att göra affären, betyder det vanligtvis att de har det bättre avtalets slut. Motstånd från säljaren är ett säkert tecken på att du driver för en hel del.
Steg 5: Var snäll och respektfull för säljaren. Ingen vill ta itu med en svår kund, så upprätthåll en respektfrihet med säljaren och de kommer att göra detsamma.
Om du är alltför aggressiv eller oförskämd, kommer din säljare att sluta försöka hjälpa dig och stå fast vid priset.
Del 3 av 3: Haggle för ett rättvist pris lägre än annonserat
När du förhandlar om ett rättvist köpeskilling är nyckeln att veta vad ett rättvist pris är och hålla fast vid dina vapen. Om du erbjuder ett löjligt lågt pris skadar du dina chanser att få ett rättvist pris i slutändan.
Bild: EdmundsSteg 1: Ta reda på ett rättvist inköpspris. När du vet vilken bil du vill, bör du kolla Kelley Blue Books onlineverktyg för att hitta ett rättvist köpeskillingsintervall.
Fair Purchase Range är en rad priser du kan förvänta dig att förhandla inom, med det genomsnittliga köpeskillingen som noteras.
- Tips: För det bästa erbjudandet, välj ett äldre modellår, eftersom det ofta finns fler incitament att köpa det utgående modellåret.
Steg 2: Erbjuder den låga delen av Fair Purchase Range. Du kommer att vilja erbjuda i den låga delen av mässan för att börja din förhandling.
Börja lågt ger dig en utmärkt utgångspunkt för förhandlingarna, eftersom det kan ge dig lite hävstång för att förhandla en affär.
Om du kan hålla dig emotionellt kontrollerad kan du kanske tvinga säljarens hand och visa de priser som anses vara rättvisa.
Om du vill få den bästa affären, var beredd att gå bort om säljaren inte tar hänsyn till priset. Det finns alltid en annan återförsäljare som du kan prova med.
Steg 3: Diskutera de negativa aspekterna av bilen. Ta upp några av bilens negativa uppfattningar.
Det kan innehålla kommentarer om bilens bränsleekonomi, dåliga recensioner, kosmetiska skador eller saknade funktioner.
Även om negativen inte är ett problem för dig specifikt kan upptagningen minska fordonets upplevda värde.
Steg 4: Tala med en chef. Om säljaren inte kommer att pruta på pris, be att prata med en chef.
En chef som vet att en affär är sannolikt kan underkasta en säljare om det behövs för att slutföra en försäljning.
Eftersom varje bilförsäljning är annorlunda, arbetar varje återförsäljare oberoende, och varje person har sin egen försäljningsstil, kommer resultaten att variera för varje upplevelse. Genom att vara fullt beredda att förhandla om din bil kan du placera dig själv för att få bästa möjliga möjliga för din bil.
Om du är seriös om att köpa en viss bil, ha en inspektion före inköp gjord av en certifierad tekniker från Vermin Club. Detta kommer att hjälpa till att säkerställa att du inte behöver några överraskningsreparationer som kan öka de totala kostnaderna för ditt köp.