Om du är på marknaden för att köpa ett helt nytt fordon måste du träffa en försäljningsansvarig hos en bilhandlare. Oavsett varumärket du avser att köpa, använder alla återförsäljare säljare för att genomföra försäljningsaffärer.
Fleet-säljare är utbildade för att hantera företag som vanligtvis köper flera fordon per år eller till och med flera fordon i taget. De tillbringar vanligtvis mindre tid åt att arbeta hårt för att stänga en affär till ett högre pris och tillbringar sin tid mer innerligt att bygga relationer med företag där flera fordon kan säljas till ett grossistpris.
Fleet-säljare betalas ofta på en annan kommissionsstruktur än säljare som säljer till allmänheten. I de flesta fall betalas de utifrån den totala volymen fordon som säljs med en lägre andel än den normala provisionen. De säljer ett mycket högre antal fordon än en genomsnittlig bilförsäljare, så denna struktur belönar dem väl.
Det är möjligt att köpa ett privat fordon genom flottaförsäljning i vissa återförsäljare. Det finns fördelar att köpa genom flottaavdelningen, inklusive:
- Mindre tid för att slutföra försäljningen
- Lägre tryckförsäljningstekniker
- Partihandel prissättning
Del 1 av 4: Utför fordons- och återförsäljningsforskning
Steg 1: Begränsa ditt val av fordon. För att köpa ett fordon genom försäljning av flotta på bilhandlare måste du först vara helt säker på vilket fordon du vill köpa. Medan du har att göra med flottan så är inte säljaren det dags att bestämma vilket fordon du vill köpa.
När du har kommit fram till exakt vilken modell du vill köpa, bestämma vilka alternativ du måste ha och vilka du vill, men kan leva utan.
Steg 2: Ordna personlig finansiering. Fleet-försäljningen är ofta kontantförsäljning, vilket betyder att flotta som köper inte utnyttjar återförsäljningstillverkarens finansiering till försäljningen.
Delta i ditt finansinstitut eller bank för att vara förhandsgodkänd för att finansiera ditt nya bilköp.
Det betyder inte att du definitivt använder denna finansieringsalternativ, men om det är fördelaktigt att göra det, är det tillgängligt för dig.
Steg 3: Försäljning av forskningsflotta. Ring varje återförsäljare i ditt omgivande område som säljer bilen du vill ha.
Be om flottachefens namn på varje återförsäljare du ringer till. Du kan bli frågan om din anledning att ringa, men vara insisterande på att du måste få namnet på flottans chef.
När du har namnet på flottans chef, be om att prata med honom eller henne.
Begär deras kontaktuppgifter, inklusive direkt telefonnummer, faxnummer och e-postadress.
Förklara att du kommer att köpa en bilpark och vill ge dem möjlighet att bjuda på din försäljning.
Notera: Vissa flotta avdelningar kommer inte att vara intresserade av att sälja ett fordon till en allmänhet. Om du frågas vilken organisation eller företag du jobbar för, använd gärna din arbetsgivares namn. Ljug inte om dina avsikter, men lämnar företagsinformation är vag ofta tillräckligt för att flottans säljare ska vara villig att fortsätta.
Tips: Om en flottaavdelning inte är intresserad av att lämna ett bud, tryck inte på problemet med dem. Deras bud kommer sannolikt inte vara konkurrenskraftigt om de hamnar på ett och du kommer att ha slösat bort din tid med dem.
Steg 4: Kompilera en lista. Kompilera en lista eller ett kalkylblad för varje flottaavdelning du kontaktar. Organisera deras kontaktnamn och kontaktuppgifter och lämna en kolumn för sitt bud.
Del 2 av 4: Begär anbud
Steg 1: Ring säljaren. Ring varje flotta säljare du har gjort kontakt med och informera dem om att du kommer att skicka dem information på ett fordon som du vill att de ska bjuda på. Var beredd att acceptera ett bud.
- Tips: Ring under normala driftstimmar som det är när de flesta företag arbetar, så det är de timmar som flotta säljare behåller.
Steg 2: Skicka din fordonsinformation. Skicka din specifika fordonsinformation till varje person på din lista som du begär ett bud från. Lämna inte ut alla relevanta upplysningar, däribland den primära färgen du vill ha och eventuella sekundära färger du skulle överväga det alternativet måste-haves och preferenser, motorstorlek, och så vidare. E-post är definitivt ett populärt val för kommunikation, men många företag använder fortfarande fax för regelbunden kontakt.
Steg 3: Ange en inköpstid.
Ange din avsedda inköpstidslinje. Förläng inte tidslinjen utöver två veckor; tre till sju dagar är bäst.
Ge 72 timmar för flottaavdelningarna att svara. Tack varje försäljare för deras bud. Om du inte har fått ett bud efter 72 timmar, gör ett slutligt erbjudande till varje svarande säljare som skickar ett bud inom 24 timmar.
Steg 4: Kompilera dina bud i ditt kalkylblad eller lista. När ditt budfönster har stängt, bedöma dina nya bilbud. Bestäm vilka bud som är för det exakta fordonet du vill ha eller om några nödvändiga alternativ utelämnas eller ingår som inte anges.
Kontakta varje budgivare för att förtydliga eventuella vaga detaljer om budet.
Kontrollera om fordon som de föreslår för dig finns i lager, är på väg till återförsäljare eller skulle behöva vara anpassade beställas från tillverkaren.
Fråga varje flotta säljare om deras bud är deras lägsta pris. Låt dem alla veta det lägsta budet du har fått och från vilken återförsäljare. Detta ger din bud auktoritet. Ge dem möjlighet att ändra prissättningen mer aggressivt.
Del 3 av 4: Välj din säljare
Steg 1: Överväg alla bud du har fått. Begränsa dina två bästa bud och fokusera på dem.
Steg 2: Kontakta det näst lägsta budet. Kontakta säljarens flotta för det näst lägsta budet som kom in. Använd e-post eller telefon för din kontakt så att den kommer att erkännas snabbt.
Steg 3: Förhandla. Erbjud den näst lägsta budgivaren ett pris som är marginellt lägre än det lägsta budet du fick. Om ditt lägsta bud var $ 25 000, erbjuda ett pris $ 200 under det. Var snäll och respektfull eftersom aggressiva förhandlingar kan stänga processen helt.
Steg 4: Sluta försäljningen. Om säljaren accepterar, kontakta omedelbart dem för att göra arrangemang för att sluta villkoren för försäljningen.
Steg 5: Kontakta ditt lägsta bud. Om säljaren avvisar erbjudandet, kontakta säljaren som är associerad med ditt lägsta bud och gör arrangemang för att köpa sitt fordon. Inte prut eller förhandla eftersom du har det lägsta priset på marknaden redan.
Del 4 av 4: Sluta försäljningen
Vid det här laget har du uppnått det lägsta priset baserat på alla bud i det område som omger dig. När du går in generalagenten för att slutföra köpet, bör det inte finnas något behov av att förhandla vidare utom om priset är inte vad du har avtalats eller fordonet är inte som du diskuterat.
Steg 1: Ordna en tid för pappersarbete. Ring din flotta säljare och ordna en ömsesidigt godtagbar tid att gå in och slutföra det nödvändiga pappersarbetet.
Steg 2: Tala med säljare. När du kommer till återförsäljaren, prata direkt med din säljare. Återigen är all din forskning och förhandling komplett så det borde vara en snabb process.
Steg 3: Diskutera dina finansieringsalternativ. Bestäm om tillverkarens finansieringsmöjligheter är fördelaktiga för dina omständigheter eller om du föredrar att gå igenom din egen bank.
Eftersom du arbetar med en flotta säljare, kommer du inte att studsas från säljare till närmare ekonomichefen. Försäljaren av flottan kan göra allt för dig.